Konsequenz, Flexibilität und Kreativität
Die beste Strategie für den Handel
Eine erfolgreiche Positionierung auf dem Markt verlangt kleinen und mittelständischen Unternehmen sehr viel ab. Zu Kundenakquise und dem Tagesgeschäft kommt immer auch noch der Druck, Imagepflege zu betreiben und mit professionellem Marketing im Wettbewerb zu punkten. Gärtnern und Floristen der ekaflor geht es da besser. Als Mitglieder im größten Einkaufsverbund für Floristen und Gärtner in Deutschland profitieren sie nicht nur von hervorragenden Konditionen, sondern haben die Möglichkeit, professionelles Marketing individuell und günstig für sich zu nutzen.
Schon seit 11 Jahren kooperiert die ekaflor mit Opus Marketing. Das Beratungsteam um Horst Gössmann, Geschäftsführer der ekaflor, und Angelika Nützel, Geschäftsführerin Opus Marketing, ist stets den Trends der Grünen Branche auf der Spur und erarbeitet maßgeschneiderte und praxisnahe Konzepte für den ekaflor Einkaufsverbund. Kein Wunder also, dass die ausgefeilten Marketinglösungen des eingespielten Teams nicht nur in der Branche von sich Reden machen!
Welche Marketing-Strategie ist für einen Einkaufsverbund wie ekaflor die richtige?
Von der einen, richtigen Strategie kann wohl nicht gesprochen werden. Vielmehr ist es wichtig, ein Ziel zu setzen, mit dem sich alle Mitglieder identifizieren können. Dieses Ziel sollte dann konsequent, aber auch mit der nötigen Flexibilität und Kreativität angestrebt und umgesetzt werden. Das ist uns bis jetzt vor allem immer deshalb gelungen, weil wir in Opus Marketing einen Partner gefunden haben, der die unterschiedlichen Zielgruppen und Ansprüche eines Einkaufsverbundes für Gärtner und Floristen nachvollziehen und berücksichtigen kann. Dieses Verständnis ist grundlegend dafür, erfolgreiches Marketing realisieren zu können.
Opus Marketing hat für uns eine Vielzahl individueller Strategien für das ganze Jahr entwickelt: Einerseits bieten "Rundum-Sorglos-Pakete" eine stimmige und unkomplizierte Zusammenstellung einzelner Maßnahmen, zum anderen lassen sich bei "Marketing à la carte" Aktionen passend zu Betriebsstruktur und Budget der einzelnen Mitglieder zusammen stellen. So hat jedes unserer Mitglieder die Möglichkeit genau das Richtige für sich zu finden und in Anspruch zu nehmen.
Wie lautet das Ziel, das ekaflor zusammen mit Opus Marketing definiert hat?
Unser Motto lautet "Gemeinsam stark in die Zukunft" und unser Ziel ist es, die Marktposition unserer Mitglieder langfristig zu stärken und auszubauen. Das beinhaltet natürlich auch eine gute Bindung zu den Lieferanten der ekaflor. Händler, die ein hochwertiges und kreatives Sortiment pflegen und zu einem fairen Preis schnell und verlässlich liefern, sind optimale Partner für unsere Mitglieder. So profitieren beide Parteien: Die ekaflor und ihre Mitglieder von günstigen Konditionen und der Fachhandel von hervorragenden Absatzmöglichkeiten.
Können Sie uns einen Einblick in die Marketingkonzepte der ekalfor geben?
Die Maßnahmen, die Opus Marketing passgenau für die ekaflor entwirft, erschöpften sich unsere nicht mehr nur in Einzelaktionen. Stattdessen decken sie das ganze Jahr ab und bieten unseren Mitgliedern aufeinander abgestimmte Maßnahmen, von der Neukundengewinnung über Kundenbindung bis zu PR-Aktionen.
Die Konzepte werden ständig ergänzt und modifiziert, um mit wachsender Teilnehmerzahl noch intensiver auf die Anforderungen des Marktes eingehen zu können.
Was zeichnet das Konzept von Opus Marketing aus?
Das besondere an diesem Marketingkonzept ist, dass alle Werbemittel flexibel entsprechend der jeweiligen Bedürfnisse eingesetzt werden können. Alle Produktpreise sind frei wählbar, weitere Individualisierungen, wie z.B. Anfahrtsskizzen, sind in allen Konzepten möglich.
Der Marketing-Katalog umfasst z.B. Maxipostkarten, Banner, Plakate und Anzeigenvorlagen. Unseren Mitgliedern stehen, wie auch bereits erwähnt, monatlich wechselnde Shopmodulthemen zur Verfügung, die sie im Paket oder "à la carte" in Anspruch nehmen können.
Aber bei all der Flexibilität, die unsere Mitglieder profitieren lässt, stehen die Aktionen, die ekaflor und Opus zusammen entwerfen, nie isoliert für sich, sondern sind immer eingebunden in ein übergeordnetes, marktorientiertes Gesamtkonzept.
Und welche Pläne gibt es für die Zukunft?
Die erfolgreiche Positionierung am Markt hängt unmittelbar mit dem Wiedererkennungswert einer Marke zusammen. Wir freuen uns deshalb sehr darüber, nun auch die Fachhandelsmarke 1A-Garten präsentieren zu können. Dabei handelt es sich um individuelle Familienbetriebe mit hochwertigem Sortiment, die sich unter dem Markennamen 1A-Garten zusammengeschlossen haben. In nächster Zukunft kommt es also darauf an, diese Marke mit Leben zu füllen.
Außerdem freut sich die ekaflor schon darauf zusammen Opus Marketing ein aussagekräftiges Baumschulen-Konzept auf die Beine zu stellen, um endlich auch diesem interessanten Themengebiet eine Plattform geben zu können. Wir haben es uns zum Ziel gesetzt, dem Fachhandel in allen Bereichen Gesamtpakete anzubieten, die eingebunden in ein marktorientiertes Gesamtkonzept alles zur Verfügung stellen, was erfolgreiches Marketing ausmacht.
Schließlich freuen wir uns sehr darüber, mit Opus Marketing den richtigen Partner für diese anspruchsvolle Aufgabe gefunden zu haben.
Fritz Nützel
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